Resumen del libro
Existen pocas obras hoy en da consagradas a la negociacin de compra. Sin embargo, el comprador tiene la misma necesidad que el vendedor de usar sus capacidades para hacer propuestas que enriquezcan la relacin comercial. Esta gua prctica, basada en los principios de la Programacin Neurolingstica (PNL) le ayudar a identificar modos de actuar que hasta ahora eran intuitivos y a descubrir elementos nuevos que le permitirn cerrar mejor sus negociaciones de compra. NDICE Prlogo Cap. 1. La negociacin de compra moderna Cap. 2. Saber prepararse para la entrevista: anticipar Cap. 3. Crear un clima favorable para la negociacin Cap. 4. Buscar un marco comn Cap. 5. Ganar juntos Cap. 6. Manejar las dificultades de la entrevista Cap. 7. Manejar la negociacin. Anexo: La negociacin telefnica de compra.
Ficha del Libro
- Número de páginas: 213
- Autor: Chantal Victor Roger Perrotin
- Tamaño: 1.57 - 2.12 MB
- Descargas: 2248
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Opinión de la crítica
3.3
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Para muchas empresas la clave del éxito está en saber comprar. Este es precisamente el objetivo del libro: exponer las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de forma óptima. Al lector le será de especial interés: la preparación para la negociación descrita como lista de control detallada, la estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación, la descripción de ayudas tácticas útiles para desbloquear situaciones y tratar las objeciones del vendedor, los ejemplos reales con los que cualquier comprador puede encontrarse. Es un libro escrito para responsables de compras y para sus interlocutores, el personal comercial.
